在商用機器人市場規(guī)模的持續(xù)增長之下，商用清潔領域所爆發(fā)出的巨大潛力，注定成為了各大玩家們爭先搶奪的戰(zhàn)略市場，而隨著這場“爭奪戰(zhàn)”不斷拉鋸，資本多寡，營銷好壞，早已不是決定結果的因素，產(chǎn)品本身成為了影響戰(zhàn)局的“勝負手”。

　　市場龐大，為何“購買力”卻不足？

　　根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國商業(yè)清潔市場規(guī)模將達到488.2億元，億歐智庫認為，預計到2025年，中國商用機器人市場將呈現(xiàn)持續(xù)高增長至近千億元規(guī)模，其中，商用清潔機器人將增長至約749億元。

　　一方面，老齡化人口的加劇，用工成本正在逐年上漲，加之愿意從事清潔行業(yè)的人員越來越少，未來無人可用的情形已經(jīng)可預見。另一方面，清潔需求的日益增長及清潔標準的提升，都讓商用清潔機器人有著廣闊的應用潛力。

　　不過市場前景雖然美好，但從現(xiàn)有階段來看，商用清潔機器人尚未普遍落地，替代人工的比率不高，以商業(yè)物業(yè)保潔為例，我國擁有300億平米的物業(yè)管理面積，但商用清潔機器人的覆蓋率仍不到20%。究其原因在于，除了大家對機器人認知程度低以外，大部分的商用清潔機器人的本身價值并不足以打破用工成本的平衡。

　　終端用戶在采購決策過程中，會綜合考慮機器人的功能、價格、效率和品牌等因素，其中功能和價格則是決定性因素。從市場反饋來看，目前大部分商用清潔機器人智能程度和性能表現(xiàn)較差，尤其面對商用場景中如商場中常見的高透類障礙物（玻璃護欄、玻璃墻等）、高危場景（自動扶梯、轉門等）以及超市中的掉落的物品、狹窄通道、貨架等類似障礙物或場景時，機器人的避障效果和穩(wěn)定性往往不足。同時，目前的機器人價格大多在幾萬到十幾萬之間，替代價值不明顯，導致終端用戶購買意愿不高。

　　由此可見，要打破當前困局，意味著必須在功能和價格方面“下苦功”。在機器人行業(yè)競爭進入下半場的今天，所有機器人企業(yè)的競爭重心都在回歸產(chǎn)品本身，資本的多寡、營銷的好壞都已不再是決定性因素，誰能在功能和價格方面率先跑出優(yōu)勢，將直接決定未來的市場占有量。對于一直服務于產(chǎn)業(yè)鏈上游的INDEMIND而言，這同樣是一次機遇。